Retro pazarlama, önceki dönemlerde çokça tercih edilen ürünler için mevcut dönemde kullanılan pazarlama yöntemlerinin tekrardan kullanılması olarak tanımlanmaktadır. Özellikle günün trendlerinden sıkılan ya da geçmiş dönemlerde var olanlara ilgi duyanların dikkatini çekmek üzere tercih edilen retro pazarlama tekniğinin temel amaçlarından biri nostaljik hissiyat yaratmaktır. Örneğin, Nestle’nin ve Coca Cola’nın eski tip paketlemelerle kullanıcılara tekrardan satış yapması.
Geçmiş yıllara ait birçok ürün ile hedef kitlenin önceki dönemlerle duygusal bir bağlantı kurması, uyandırdığı ve tetiklediği hisler dolayısıyla ürün satışlarını arttırmaktadır. Bu yöntem kullanılırken mevcut müşterinin yanı sıra potansiyel müşteriye de odaklanılır. Markalar, duygusal bağlamda yaratmış olduğu etki ile mevcut müşterinin bağlılığı ve sadakatini olumlu yönde arttırırken, potansiyel müşterinin ya da yeni nesillerin dikkatini çekmektedir. Bu pazarlama tekniği özellikle moda sektöründe çokça kullanılırken kendisini farklı piyasa ortamlarında var etmektedir.
Markalar retro pazarlama tekniğini kullanırken birkaç farklı durumu odağına alır. Bunlardan biri, insanların geçmiş tecrübelerini hatırlatıp markaya yönelik ilgisini arttırmak için nostalji hissi uyandırmasıdır. Çeşitliliğin ve aynılığın kendini var ettiği rekabet ortamında farklılaşmaya giderek dikkat çekmek isteyen markalar, geçmişin getirdiği değerleri ön plana çıkarak marka imajını güçlendirmek ister. Eski temelli yeniye kapıları açmak için dünü ve bugünü birleştirerek modern versiyonları sunarlar.
İlgili dönemin modasından tasarım yapısına, tekstil sektöründen müzik ve film sektörüne kadar tüm unsurlar hakkında detaylı araştırmalar yapılır.
Birçok marka tarafından insanlar üzerinden etkilerini korumak ve arttırmak maksadıyla farklı biçimlerde kullanılan retro pazarlamanın en bilindik örnekleri ise aşağıdaki gibidir:
Retro pazarlama içerikleri için: İçerik Ajansı
Retro markalama, markalar tarafından geçmiş tarz ve estetiğin modern yapı içerisinde yeniden canlandırılmasıdır. Müzik, film, dizi ya da reklam kampanyalarının yeniden oluşturulmasının yanı sıra belli dönemlerde popüler olan renk, tasarım veya logoların kullanılmasını kapsayan retro markalama, nostaljik bir deneyim sunar.
Retro ürün, üretildiği ya da sunulduğu dönemin aksine geçmişe ait estetik değer ve tarzın dikkate alınarak oluşturulduğu modern ürünlerdir. Hedef kitlenin anılarını canlandırarak geçmişe duyulan özlemi ortaya çıkaran bu ürünler, bu yönüyle günün modern çalışmalarından ayrışmaktadır. Özgün tarzı ile ait olduğu markanın bilinirliğini ve farkındalığını arttıran retro ürünler aracılığıyla farklı kitlelere hitap etme şansı elde edilir.
Retro pazarlama yapılırken markaların incelemesi, analiz etmesi ve tamamlaması gereken birçok farklı adım bulunmaktadır. Özellikle hedef kitleyi doğru tanımlamak ve tanımak gerekmektedir. Tüm stratejinin odağını oluşturan bu adım, sunduğu veriler ile atılması gereken adımları şekillendirmektedir. Hedef kitlenin belirlenmesi ve yaş, cinsiyet gibi demografik özelliklere ek olarak, ilgi alanları ve beklentilerin analiz edilmesiyle birlikte içerik üretimine destek olmaktadır. Bu bilgilerin belirlenmesinin ardından yansıtılmak istenen dönem belirlenip, döneme dair bilgi sahibi olunması gerekir.
İlgili dönemin modasından tasarım yapısına, tekstil sektöründen müzik ve film sektörüne kadar tüm unsurlar hakkında detaylı araştırmalar yapılır. Bu kapsamda kullanılması planlanan birtakım nostaljik öğeler seçilir. Seçilen unsurların sunulması planlanan sektör özelinde gerekli tasarımları yapılır. Bu pazarlama yönteminin başarıya ulaşması için önceki adımların oluşturduğu altyapı ile etkileyici hikayeler yazılır. Anlatılması planlanan bu hikayeler son adımda doğru iletişim kanalları aracılığıyla hedef kitleye ulaştırılır.
İlgili İçerik: Niş Pazarlama Nedir?
