Niş pazarlama, küçük bir grubun ihtiyaçlarını karşılamak için hazırlanan dar kapsamlı satış stratejilerine verilen isimdir. İngilizce olarak “Niche marketing” teriminden gelen teknik, herhangi bir malı veya hizmeti satın alabilecek küçük bir gruba yönelik olduğu için büyük şirketler tarafından da sektör açığını kapatabilmek için kullanılmaktadır.
Niş pazarlama ile piyasadaki eksikleri dolduran şirketlerin pazara tutunabilme olasılığı artmakta ve güçlerini artırmaktadır. Bu nedenle de niş pazarlamada sektörde keşfedilmeyeni ve daha önce yapılmamış olanı yapmak en önemli kriterdir. Bu durumun tespiti için ise alışveriş tutumu, alışkanlıklar, alım gücü ve kalite arayışı gibi faktörlerin analiz edilmesi gerekmektedir.
Niş Pazarlamanın Özellikleri
Niş pazarlamanın genel olarak özellikleri şu şekildedir:
Belli bir pazara yönelik hizmet ve mal üretimi sağlamaktadır.
Üreticinin yöneldiği pazarda lider olmasını sağlamaktadır.
Niş pazarlama yapmak için dikkat edilmesi gereken konular ve nasıl yapılacağına dair adımlar şu şekildedir:
Adım 1: Hedef kitlenizi belirleyin. Belirlediğiniz kitleye uygun ürünler için enerjinizi harcayın ve bu alanda bilmeniz gerekenlere çalışın.
Adım 2: Pazar araştırması yapın. Satışını yapmak istediğiniz ürünün pazardaki payına, müşteri taleplerine ve arz edebilirlik durumuna bakın.
Adım 3: Ürün veya hizmetinizi tanımlayın. Ürün veya hizmetinizin benzersiz özelliklerini ve avantajlarını vurgulayarak, hedef kitlenizi cezbedebilirsiniz.
Adım 4: Rakiplerinizi araştırın. Bu aşamada ürün veya hizmetinizin nasıl öne çıkabileceğini ve niş pazarlama stratejisi belirleyebilirsiniz.
Adım 5: Doğru kanalları kullanın. Belirli bir müşteri kitlesine ulaşmak için sosyal medya, bloglar, podcastler, e-posta pazarlaması, influencer pazarlaması veya hedeflenmiş reklamlar gibi kanalları kullanın.
Adım 6: İçerik pazarlaması yapın. Hedef kitlenizin ilgi alanlarına göre, eğitici ve bilgilendirici içerikler oluşturarak, müşterilerinizin ürün veya hizmetinize ilgi duymasını sağlayın.
Adım 7: Müşteri deneyimini iyileştirin. Müşterilerinizin ürün veya hizmetinizle ilgili memnuniyetlerini sağlayarak, markanızın itibarını arttırmayı hedefleyin.
Niş Bir Ürün Ne Demek?
Niş ürünler, daha spesifik ve özel bir ihtiyaca veya ilgi alanına sahip müşteriler için tasarlanmaktadır ve geniş kitlelere hitap etmeyi hedeflememektedir. Örneğin, vegan yemek tarifleri için özel olarak tasarlanmış vegan malzemeleri satan bir market, niş bir ürünler sunan bir işletme olarak kabul edilebilmektedir. Niş bir ürün, daha az rekabet ve daha sadık müşteri kitlesi gibi avantajlar sağlayabilir ancak, sınırlı bir müşteri kitlesi ve geniş kitlelere hitap etmediği için daha düşük satış hacimleri de gösterebilmektedir.
Niş Müşteri Ne Demek?
Niş müşteri, belirli bir niş pazar için uygun olan, belirli özelliklere sahip olan ve bu nedenle belirli bir ürün veya hizmet için ilgi gösteren müşterilerdir. Niş müşterileri, belirli bir pazarlama stratejisi kullanarak hedeflenir ve belirli bir nişe odaklanarak pazarlama mesajları gönderilmektedir.
Niş Pazar Ürünleri
Niş pazar ürünleri olarak verilebilecek örnekler şunlardır:
Gluten veya laktoz içermeyen gıdalar
Organik gıdalar
Sağlık ve güzellik ürünleri
Özel hobi veya ilgi alanlarına yönelik ürünler (örneğin, model trenler, koleksiyonlar, özel masa oyunları vb.)
Evde yetiştirilen bitkiler
Glutensiz ve vegan tatlılar
Yerel el sanatları ürünleri
Sadece organik, doğal malzemelerden yapılmış mobilyalar
Sadece organik veya yerel malzemeler kullanılarak üretilmiş kıyafetler
Sporcu besinleri
Bitkisel bazlı besin takviyeleri
Evde üretilen reçel, turşu, sos ve benzeri doğal ürünler
Vegan veya hayvan dostu kozmetik ürünleri
Nadir veya koleksiyon değeri olan kitaplar
El yapımı veya kişiye özel tasarlanmış takılar
Aksesuarlar veya giyim ürünleri
Organik ev temizlik ürünleri
Vintage veya retro eşyalar
Sınırlı sayıda üretilmiş elektronik cihazlar
Belirtilen her bir ürün örneğinin kendine has pazarları bulunmaktadır. Niş ürünler genel kitleye ya da pazardaki müşterilerin tamamına ulaşmayı hedeflemezler. Niş pazarlama stratejisi, ürünlerin genellikle tek bir topluluğa ulaşmasını hedeflemektedir. Örneğin “Geek” topluluğu için üretilen ve satılan kült film ikonları veya modellemeleri, çevreci topluluk tarafından ilgi çekmeyecektir.
Niş Pazar Örnekleri
Niş pazar örnekleri şu şekilde olabilmektedir:
Vegan ve vejetaryen toplulukları
LGBT topluluğu
Evcil hayvan sahipleri
Oyuncu topluluğu
Koleksiyoncular
Yerel halk pazarları
Antika pazarı
Koleksiyonerler
Yerliler
Bilinçli tüketiciler
Çevreciler
Rap/Hiphop severler
Müzik topluluğu
Geek-severler
Film toplulukları
Niche pazarlama için pazar örnekleri bu şekildeki topluluklar olabilmektedir. Yerel pazarlama ya da niş pazarlamada yalnızca bir ya da birbirine benzer sınırlı sayıdaki müşterilere odaklanan satışlar, toplulukların dikkatini çektiği takdirde ürünlerin satışında ve pazarlamasında çok büyük başarılar sağlanabilmektedir.
